Фото: із відкритих джерел
Новий CEO Bioline Agrosciences Джеррі Гюйгенс заявляє, що компанія робитиме акцент на технологіях застосування корисних організмів і планує 13–15% органічного зростання на рік. Серед пріоритетів — автоматизація внесення, розширення географії та вирівнювання сезонних коливань попиту.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на Hortidaily.
Британську Bioline Agrosciences очолив Джеррі Гюйгенс — економіст за освітою, який до цього працював у великих корпораціях (зокрема AB InBev і Mars), а також обіймав керівні ролі в Aveve та Biobest. У Bioline він декларує намір поєднати «операційну дисципліну» великих індустрій із темпом інновацій, характерним для ринку біологічного захисту рослин.
Компанія працює з 1970-х років, а в нинішньому вигляді була сформована десять років тому внаслідок злиття Syngenta Bioline та Invivo Biotop. Основний фокус Bioline — макроорганізми (корисні комахи та кліщі) для біологічного захисту в тепличному овочівництві.
Операційні підходи та цілі зростання
Гюйгенс говорить про впровадження управлінських рамок на кшталт Management Control and Reporting Systems (MCRS) та Stage-Gate процесів для інновацій — як інструментів, що мають посилити комерційну й операційну основу бізнесу, не підміняючи роботу біологів і агрономів.
«Ми націлюємося на 13% до 15% органічного зростання щороку», — пояснює Джеррі Гюйгенс.
У матеріалі зазначено, що амбітні цілі зростання узгоджені з інвесторами — Eurazeo через Planetary Boundaries Fund та Aurae, які придбали компанію з довгостроковим баченням у 2025 році.
«Fast follower» у видах, лідерство — в технологіях застосування
За словами CEO, Bioline оцінює свою частку на ринку макроорганізмів як близько 40% від рівня лідерів індустрії, тому робить ставку на підхід «fast follower» у розвитку нових видів корисних організмів, але прагне бути попереду в технологіях внесення.
«Ми не повинні щоразу винаходити колесо, якщо інші гравці вже розробили ключові організми. Ми відрізняємося тим, що додаємо правильну технологію застосування», — каже Гюйгенс.
Окремий акцент — на рішеннях, які зменшують потребу в ручній праці та підвищують точність внесення. У компанії прямо пов’язують це з дефіцитом робочої сили та зростанням витрат у тепличному секторі.
Технічні характеристики та параметри
- Eggline — система для швидшого та більш цільового розселення корисних організмів (у матеріалі згадані Phytoseiulus і Chrysoperla).
- Sprayvent — система для швидшого та більш цільового розселення корисних організмів; у матеріалі також описано підхід із внесенням Phytoseiulus у рідкій формуляції через обприскування для швидшого та рівномірнішого розподілу.
- Exhibitline — рішення для контролю слимаків (slug control).
У Bioline підкреслюють, що саме технології доставки/внесення можуть стати ключем до масштабування біоконтролю, оскільки для виробника важливо скоротити кількість операцій для фермера та підвищити окупність застосування.
Поглинання та розширення портфеля
Окрім органічного зростання, компанія розглядає поглинання як спосіб диверсифікувати портфель і зменшити залежність від сторонніх постачальників. Як приклад наведено придбання у 2025 році бельгійського виробника паразитичних ос Viridaxis.
Гюйгенс пояснює, що логіка — у поєднанні виробничих технологій Viridaxis із агрономічною та R&D-експертизою Bioline, а також у можливості розвивати нові методи застосування для продуктів придбаної компанії.
Вихід за межі теплиць і географічне розширення
У матеріалі зазначено, що нові системи внесення можуть відкрити можливості й для відкритого ґрунту. Як приклад наводиться США, де корисних комах уже застосовують у більшому масштабі на відкритих площах. Bioline розглядає потенціал для материкової Європи, зокрема для культур на кшталт цибулі та салату, але ключовим бар’єром називає вартість: бюджети на біологічний захист у відкритому ґрунті суттєво нижчі, ніж у теплицях.
Географічно Bioline вже має сильні позиції в Нідерландах, Франції, Великій Британії, США, Іспанії та Кенії. Водночас компанія бачить «нерозкритий» потенціал у Європі — зокрема в Польщі, Німеччині та Бельгії — і розглядає можливості в інших регіонах (США, Азія, Канада).
Окреме завдання — вирівнювати сезонні піки попиту, розширюючись у регіони з іншою сезонністю (у матеріалі згадані Малайзія та Японія). Як приклад сезонних «гойдалок» наводиться Іспанія, де попит різко зростає в певний період, а потім знижується.
Планування виробництва для «живого» продукту
Оскільки йдеться про живі організми, виробництво не можна «вмикати й вимикати» так само, як лінію на заводі. Тому Bioline інвестує в Sales and Operations Planning (S&OP): компанія транслює оперативні прогнози польових команд у виробниче планування та підтримує стратегічні буфери запасів, щоб поглинати сплески попиту. Заявлена мета — зменшити списання продукту та підвищити рівень сервісу, зокрема через спеціалізоване пакування або гнучкі графіки поставок.
Контекст для виробників: тиск шкідників і регуляторні обмеження
Серед факторів, які підсилюють попит на біоконтроль, у матеріалі згадуються зміни клімату (зокрема сильні дощі та повені в Іспанії цього року), поява нових шкідників і скорочення переліку дозволених хімічних рішень. Гюйгенс окремо називає Thrips parvispinus, який, за його словами, наразі тисне на Іспанію і може зміщуватися на північ.
Також наголошується, що погодження нових біологічних рішень може тривати роками, а ціновий тиск у секторі високий — при цьому інновації потребують стабільної прибутковості, щоб їх фінансувати.