Дрібним агровиробникам, які планують експортувати продукцію до Євросоюзу, радять починати з найменш ризикованих каналів збуту, а згодом переходити до прямих контрактів.
Kurkul.com розповів про чотири найефективніші способи пошуку покупців у ЄС.
Канал 1 — Через українського трейдера-експортера
Найпростіший старт. Ви продаєте на умовах EXW або FCA — покупець забирає продукцію з вашого складу або з вказаного місця. Всі документи та логістику він бере на себе. Маржа трейдера — мінус. Жодного ризику з документами — плюс. Для першого досвіду це правильний вибір.
Канал 2 — Кооператив або галузева асоціація
Вступ до агрокооперативу дозволяє формувати збірні партії достатнього обсягу, ділити витрати на сертифікацію і отримувати колективні ліцензії.
Канал 3 — Галузеві виставки
Для прямих контрактів із переробниками та ритейлерами ЄС найефективніший формат — галузеві виставки. Участь платна, але один укладений контракт перекриває витрати за рік наперед.
Канал 4 — B2B-платформи та прямий пошук
Для органічної сировини та нішевих культур — онлайн-платформи: Europages, Kompass, спеціалізовані органічні B2B-маркетплейси. Також LinkedIn: покупці органічної сировини в Нідерландах, Німеччині та Австрії активно шукають українських постачальників.