Малим українським фермерам, які лише планують вихід на європейський ринок, радять не поспішати з прямими контрактами. Для першого експорту до ЄС безпечніше скористатися менш ризикованими каналами збуту, а вже після набуття досвіду переходити до самостійного пошуку іноземних покупців.Про це повідомляє Kurkul.com.

Загалом названо чотири найефективніші способи пошуку покупців у ЄС.

Найпростіше здійснювати продаж через українського трейдера-експортера на умовах EXW або FCA.

«Ви продаєте на умовах EXW або FCA — покупець забирає продукцію з вашого складу або з вказаного місця. Всі документи та логістику він бере на себе. Маржа трейдера — мінус. Жодного ризику з документами — плюс. Для першого досвіду це правильний вибір, — йдеться в повідомленні.

Другий ефективний шлях — через кооператив або галузеву асоціацію. Вступ до агрокооперативу дозволяє формувати збірні партії достатнього обсягу, ділити витрати на сертифікацію і отримувати колективні ліцензії. 

Також для прямих контрактів із переробниками та ритейлерами ЄС можна скористатися галузевими виставками. Участь платна, але один укладений контракт перекриває витрати за рік наперед.

І четвертим еефктивним способом є використання B2B-платформ та прямий пошук.

Для органічної сировини та нішевих культур — онлайн-платформи: Europages, Kompass, спеціалізовані органічні B2B-маркетплейси. Також LinkedIn: покупці органічної сировини в Нідерландах, Німеччині та Австрії активно шукають українських постачальників. 

Меланія Несмачна, SuperAgronom.com  
superagronom