FMC Corporation оновила прогноз на третій квартал 2026 року: компанія очікує виручку $65–125 млн та від’ємний скоригований EBITDA в діапазоні -$565…-510 млн. Оцінки враховують вплив комерційних кроків у низці ключових ринків, зокрема зниження цін на окремі продукти в каналі збуту та перегляд підходу до ціноутворення у США.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на сайт Global Agriculture.
FMC Corporation (NYSE: FMC) повідомила про перегляд очікувань на третій квартал 2026 року. За оновленими оцінками, виручка має скласти від $65 млн до $125 млн, а скоригований EBITDA очікується від’ємним — у межах -$565 млн до -$510 млн.
У компанії зазначають, що ці оцінки включають орієнтовний вплив $625–675 млн, пов’язаний із комерційними діями: зниженням цін на окремі продукти, які перебувають у запасах у клієнтів каналу збуту на ключових ринках, а також зміною моделі продажів і ціноутворення у США.
Що стало причиною перегляду
Як пояснив голова ради директорів, CEO та президент FMC П’єр Брондо, попит у третьому кварталі виявився слабшим, ніж очікувалося. Серед причин компанія називає складні ринкові умови та підвищені рівні запасів дорожчих продуктів FMC у частини дистриб’юторів, що стримує рух продукції та попит на поповнення запасів.
“Third-quarter demand was weaker than we expected, driven by challenging market conditions and elevated levels of higher-priced FMC products held in inventory by certain channel customers, which are limiting product movement and replenishment demand,” said Pierre Brondeau.
У повідомленні також йдеться, що дистриб’ютори за поточних умов прагнуть працювати з найнижчими рівнями запасів, які FMC спостерігала. Компанія зазначає, що у 2025 році просунулася в скороченні обсягів запасів у каналі, однак на загальну вартість запасів у деяких клієнтів впливають окремі дорожчі продукти, які потрапили в канал за інших витратних структур, IP-позицій та конкурентних умов. Додатковим фактором названо швидке зниження ринкових цін, частково через посилення конкуренції з боку генериків, що збільшило розрив між вартістю запасів і поточними ринковими цінами та обмежило продажі агровиробникам.
Оголошені комерційні дії
FMC описала два ключові кроки, спрямовані на прискорення руху продукції через канал збуту та підтримку майбутнього попиту на поповнення запасів:
- Зниження цін на окремі продукти, що перебувають у запасах у клієнтів каналу збуту, у Бразилії, Аргентині, США та Канаді.
- Зміна моделі продажів і ціноутворення у США: компанія планує суттєво зменшити розрив між “gross” і “net” цінами. У повідомленні зазначено, що історично продажі здійснювалися за моделлю “висока валова ціна — високі ребейти”, а новий підхід має спростити економіку для клієнтів і краще узгодити ціни з поточними ринковими реаліями.
Коли чекати деталей
FMC повідомила, що надасть більше інформації про квартальні результати та фінансовий прогноз на 2026 рік під час публікації звіту за третій квартал 29 жовтня 2026 року. Також компанія планує поділитися попередніми очікуваннями на 2027 і 2028 роки під час дзвінка з інвесторами 30 жовтня 2026 року.
Окремо зазначено, що компанія очікує дотримання ковенантів станом на 30 вересня 2026 року, але має намір обговорювати з банківською групою можливі подальші зміни ковенантів протягом наступного року, щоб отримати більше гнучкості на період впровадження описаних комерційних дій.