Бразильська біотехнологічна компанія Apoena Agro на виставці Hortitec 2026 презентувала B2B-модель співпраці у сегменті агробіологічних продуктів. Платформа орієнтована на компанії, яким потрібні біотехнології, виробничі потужності та експертиза з розробки продуктів.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на Agropages.
Бразильська біотехнологічна компанія Apoena Agro під час Hortitec 2026 у Голамбрі (штат Сан-Паулу) представила бізнес-модель B2B для аграрних біологічних рішень. Як зазначається в повідомленні, компанія робить акцент на поєднанні досліджень, розробки, виробництва та комерціалізації біопродуктів на основі мікроорганізмів, зібраних у бразильських біомах.
Платформа позиціонується як інструмент для виробників агровходів і компаній, що працюють із біологічними технологіями та потребують підтримки в R&D, масштабуванні та промисловому виробництві. За словами CEO Apoena Agro Бруно Каррільйо, інтерес до біологічних рішень у світі зростає на тлі попиту на більш сталі системи землеробства, посилення тиску шкідників і хвороб, а також регуляторних обмежень щодо окремих хімічних засобів захисту.
«Біологічні інпути стають дедалі важливішими в програмах інтегрованого захисту, допомагаючи покращувати стан ґрунту, зменшувати залежність від традиційних пестицидів і підвищувати стійкість культур до біотичних та абіотичних стресів», — сказав Каррільйо.
Як побудована B2B-модель
У компанії повідомили, що працюють за трьома основними B2B-напрямами:
- Прикладні дослідження та ко-розробка: спільні проєкти, а також послуги з масштабування технологій для компаній, які мають перспективні біологічні розробки, але потребують технічної та промислової підтримки для виведення продукту на ринок.
- Toll manufacturing: контрактне виробництво біологічних продуктів для третіх сторін із використанням спеціалізованих потужностей.
- White label: партнери можуть комерціалізувати біопродукти, розроблені Apoena Agro, під власними брендами.
Каррільйо також наголосив, що підхід компанії не зводиться до постачання готового продукту: Apoena Agro заявляє про інтеграцію процесу «від лабораторних досліджень до виробництва на рівні біореакторів» в межах однієї структури.
Біопошук і мікробна колекція
Окремим елементом стратегії Apoena Agro називає власну платформу біопошуку (bioprospecting), яка досліджує мікробне різноманіття в різних екосистемах Бразилії — зокрема в Амазонії, біомі Каатинга та на архіпелазі Фернанду-ді-Норонья. У межах цих робіт компанія сформувала колекцію з понад 900 штамів мікроорганізмів із потенційним аграрним застосуванням.
За даними компанії, ці мікроорганізми оцінюють і розробляють для різних типів біопродуктів, зокрема:
- біоінсектициди;
- біофунгіциди;
- біонематициди;
- мікробні інокулянти;
- технології стимуляції росту рослин.
Зазначається, що рішення орієнтовані як на традиційні, так і на органічні системи виробництва.
Портфель і реєстрації
У матеріалі йдеться, що у 2024 році Apoena Agro була серед провідних заявників на реєстрацію біологічних засобів захисту рослин у Бразилії та отримала схвалення для п’яти біологічних пестицидів. Поточний портфель компанії, за наведеними даними, включає сім зареєстрованих продуктів: три біофунгіциди, два біоінсектициди та два продукти з комбінованою біоінсектицидною і біоакарицидною дією.
Додаткові реєстрації перебувають на розгляді, а нові продукти компанія очікує представити протягом 2026 року. Також зазначено, що Apoena Agro спрямовує близько 5% річного виторгу на дослідження та розробки.
Контекст виставки
Hortitec позиціонується як одна з ключових виставок Латинської Америки, присвячених садівництву, захищеному ґрунту та інтенсивному рослинництву. За інформацією організаторів, 31-ша редакція заходу має зібрати близько 32 000 відвідувачів і понад 520 експонентів.
Для агрокомпаній і виробників агровходів така B2B-модель може бути цікавою як формат доступу до прикладних досліджень, масштабування та контрактного виробництва біологічних рішень, а також як спосіб розширення портфеля біопродуктів через ко-розробку або white-label.