Фото: із відкритих джерел
Компанія Polybee оголосила про комерційне партнерство з Bayer, щоб розширити доступ до своєї технології прогнозування врожайності через наявні клієнтські зв’язки партнера. За словами засновника Polybee Сіддхартха Джадхава, угода є продовженням тривалої співпраці та має невиключний характер.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на Freshplaza.
Polybee повідомила про нове комерційне партнерство з Bayer, яке має стати наступним кроком у масштабуванні її платформи прогнозування врожайності на основі дронів та штучного інтелекту. Компанія планує розширювати доступ до технології через уже сформовані відносини Bayer з клієнтами.
Засновник і CEO Polybee Сіддхартх Джадхав зазначив, що партнерство стало результатом довгострокових робочих відносин, а не разової угоди. Також він підкреслив, що домовленість є невиключною — Polybee зберігає можливість укладати подібні партнерства з іншими компаніями.
Як Polybee перевіряла ефект від прогнозів
За словами Джадхава, перед виходом на масштабування Polybee зосереджувалася на тому, щоб довести швидку окупність для виробників. Модель передбачає фіксовану оплату за гектар, яка включає обладнання, програмне забезпечення, налаштування, обслуговування та підтримку.
«Ми беремо фіксовану плату за гектар, яка включає все: обладнання, софт, налаштування, техобслуговування та підтримку. Коли рекомендацій щодо строків збирання дотримуються, наші клієнти отримують три, п’ять або навіть сім разів повернення інвестицій у тому ж циклі культури», — сказав він.
Для перевірки ефекту Polybee, за описом CEO, застосовувала підхід із порівнянням «половина поля — за рекомендаціями, половина — як зазвичай». Компанія надавала прогнози для всієї площі, але клієнт виконував рекомендації щодо дат збирання лише на частині виробництва, тоді як інша частина залишалася в стандартному режимі.
«Скажімо, це 100 гектарів. Ми давали прогнози на кожен акр. Вони дотримувалися прогнозів і рекомендацій щодо дат збирання на половині. Інша половина — як завжди», — пояснив Джадхав.
За даними Polybee, такі порівняння проводилися на різних сортах, у різні періоди року та на різних локаціях господарств. Компанія стверджує, що результатом стало стабільне підвищення врожайності на 8–15% завдяки точнішому вибору часу збирання — без додаткових змінних витрат для виробника.
Розширення на овочеві культури
У матеріалі зазначається, що співпраця з Bayer також допомогла Polybee вийти за межі початкового фокусу на плодових культурах. За словами Джадхава, Bayer звернула увагу компанії на можливості прогнозування врожайності в овочевих культурах.
Це привело до пілотів у шпинаті та броколі — двох культурах, у яких продукт, за словами компанії, наразі «доведений». Наступною культурою в розробці названо салат-латук; очікується, що рішення для нього буде готове до кінця року.
Що це означає для виробників
- Технологія позиціонується як інструмент для точнішого планування строків збирання на основі прогнозів, отриманих із дронів та ШІ.
- Polybee заявляє про ефект у вигляді 8–15% приросту врожайності, який досягається саме коригуванням часу збирання.
- Модель оплати — фіксована ставка за гектар із включеними витратами на обладнання, ПЗ, налаштування, обслуговування та підтримку.
- Партнерство з Bayer має забезпечити ширший доступ до сервісу через наявні клієнтські канали, при цьому угода є невиключною.