Cargill розширює бізнес із постачання добрив, ЗЗР і насіння в Бразилії, прагнучи охопити агровходами до половини своїх постачальників зерна. Компанія також звертає увагу на ризики для глобального ланцюга постачання агрохімії напередодні сезону 2026/27.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на Agropages.
Компанія Cargill швидко розширює напрям постачання агровходів у Бразилії — добрив, засобів захисту рослин і насіння — для дедалі більшої частки своїх клієнтів у сегменті заготівлі зерна. За словами директорки з агровходів Cargill у Латинській Америці Джорджії Коельйо Палермо, нині компанія забезпечує агровходами близько 30% своїх постачальників зерна і планує довести цей показник до 50% у найближчі роки.
У Cargill пояснюють, що така стратегія відображає структурні зміни в аграрному ланцюгу постачання Бразилії: зернотрейдери дедалі частіше поєднують у межах однієї пропозиції як збут урожаю, так і забезпечення виробництва ресурсами.
«Коли я приєдналася до Cargill шість років тому, лише 5% наших зернових клієнтів купували у нас агровходи. Сьогодні цей показник досяг 30%», — зазначила Палермо, пов’язавши зростання, зокрема, з довірою, сформованою під час збоїв постачання.
Показники в Бразилії та динаміка продажів
За даними, наведеними в матеріалі, у 2025 році Cargill реалізувала (маркетувала) в Бразилії 49 млн т зернових — проти 45 млн т роком раніше. У сезоні 2025/26 продажі добрив зросли на 15%, тоді як продажі засобів захисту рослин і насіння загалом залишалися стабільними.
Ризики для постачання агрохімії напередодні сезону 2026/27
Окремо Палермо звернула увагу на ризики для глобального ланцюга постачання агрохімії перед бразильським сезоном 2026/27. Вона пов’язала занепокоєння з рішенням Китаю, який, за її словами, не лише проводить регулярні сезонні зупинки заводів, а й тимчасово зупинив експорт окремих агрохімікатів.
«Вони певний час продавали продукцію, а потім оголосили, що припинять експорт. Це велике занепокоєння», — сказала Палермо. «У добривах Китай важливий, але не єдиний постачальник. В агрохімії ж Китай та Індія домінують у світовому виробництві. Локальне виробництво в інших країнах просто не має потужностей, бо діючі речовини виробляються там».
За словами Палермо, Cargill частково знизила ризик, заздалегідь законтрактувавши значні обсяги агрохімії в грудні минулого року, однак цього недостатньо, щоб забезпечити потреби бразильського агросектору загалом. Вона також зазначила, що обмеження постачання можуть стримувати подальше розширення бізнесу, а ціни вже різко реагують на геополітичну напругу.
«Ціни на гліфосат уже приблизно на 60% вищі, ніж до конфлікту, і наше найбільше занепокоєння зараз — чи буде взагалі достатньо продукту на ринку», — сказала Палермо.
Попит на добрива: повернення до більш концентрованих продуктів
У сегменті добрив Cargill фіксує зміну поведінки покупців: після періоду, коли через тиск на маржинальність господарства збільшували закупівлі фосфатних добрив із нижчим вмістом поживних речовин, виробники повертаються до більш концентрованих «преміальних» продуктів, які, за оцінкою компанії, дають вищий приріст продуктивності.
Компанія повідомляє, що вже реалізувала близько 60% обсягів добрив, очікуваних для літньої (summer) посівної в Бразилії, однак темпи продажів сповільнилися на тлі підвищення цін, яке пов’язують із геополітичною нестабільністю.
Азотні добрива: найвища напруга
Найбільше занепокоєння, за словами Палермо, викликають азотні добрива. Cargill продала лише близько 7% обсягу азотних добрив, які, як очікується, будуть використані під другий урожай кукурудзи (safrinha) у сезоні 2026/27. Для порівняння, торік на цей самий момент показник становив близько 25%.
Палермо пояснила це ціновим фактором: за її словами, ціна карбаміду наближається до 1 000 дол./т, через що ринок «практично зупинився», зокрема в таких штатах, як Мату-Гросу.
Кредитні умови та розрахунки з фермерами
У Cargill зазначають, що жорсткіші кредитні умови в бразильському агросекторі компанія розглядає як можливість зміцнювати довгострокові комерційні відносини. За словами Палермо, близько 60% продажів агровходів здійснюється за готівкові кошти, а значна частка решти — через бартерні операції, прив’язані до майбутніх поставок зерна.
Палермо додала, що компанія проводить сувору оцінку кредитних ризиків, але багаторічні відносини з постачальниками зерна дозволяють підтримувати виробників, яким складніше отримати фінансування в банках. Водночас, попри зростання випадків реструктуризації боргів і фінансового стресу в окремих частинах бразильського агросектору, у Cargill заявляють про дуже низькі рівні дефолтів, пояснюючи це фокусом на довгострокових партнерствах.