Limin Group оголосила про поновлення рамкових угод стратегічної співпраці із Syngenta (Shanghai) Crop Protection Technology та Jiangsu SF Biochemical, відкривши новий п’ятирічний етап розвитку сімейства бренду «Dasheng». Оновлені домовленості діють одразу та розраховані до 31 грудня 2031 року.
Про це повідомляє сайт Аграрії разом з посиланням на Agropages.
Китайська Limin Group Co., Ltd. повідомила про продовження стратегічної співпраці з Syngenta (Shanghai) Crop Protection Technology Co., Ltd. та Jiangsu SF Biochemical Co., Ltd. у межах розвитку сімейства продуктів під брендом «Dasheng». За даними компанії, новий етап розрахований на п’ять років і є плановим продовженням раніше узгодженого формату.
Як формувалася співпраця
Початкову тристоронню рамкову угоду, як зазначено в повідомленні, підписали 22 листопада 2021 року між Limin Chemical (100% дочірньою компанією Limin Group), Syngenta Shanghai та SF Biochemical. Термін співпраці визначили на 10 років із переглядом і поновленням домовленостей кожні п’ять років. Поточне підписання, відповідно, є черговим кроком у межах цього графіка.
Розподіл ролей між партнерами
У матеріалі описано, що за попередні п’ять років сторони вибудували поділ функцій у ланцюгу «виробництво — бренд — збут — сервіс»:
- Limin Group володіє торговельною маркою «Dasheng», ключовими виробничими процесами, реєстраційними посвідченнями на пестициди та пов’язаними правами інтелектуальної власності. Компанія також акцентує на R&D, інтегрованих виробничих потужностях і контролі якості в сегменті манкоцебу.
- Syngenta Shanghai відповідає за ексклюзивну дистрибуцію «Jin Dasheng» (преміальної версії Dasheng) у Китаї, використовуючи власну мережу каналів збуту та агрономічний супровід для роботи з ринком захисту високовартісних культур від хвороб.
- SF Biochemical веде лінійки «Lv Dasheng» і «You Sheng», орієнтуючись на повітові та сільські ринки, а також на практичну підтримку дистриб’юторів і виробників.
Що передбачають оновлені угоди
Згідно з умовами, викладеними в повідомленні, Limin Group надає партнерам ексклюзивні права на дистрибуцію окремих лінійок у материковому Китаї (за винятком Гонконгу, Макао та Тайваню):
- Syngenta Shanghai отримує п’ятирічну ексклюзивну дистрибуцію «Jin Dasheng» із правом використовувати торговельні марки «Dasheng®» і «M-45®» для просування та продажів.
- SF Biochemical отримує п’ятирічну ексклюзивну дистрибуцію «Lv Dasheng» і «You Sheng». Для «Lv Dasheng» передбачено використання «Dasheng®», «DITHANE®», «M-45®», а для «You Sheng» — «You Sheng®» і «DITHANE®», із зазначенням про дотримання правил використання торговельних марок.
Окремо сторони заявили про намір посилити координацію — через регулярні технічні обміни, спільне використання ресурсів і розвиток нових напрямів бізнесу. Мета, як зазначено, — зменшити розриви між виробництвом, продажами та сервісом і узгоджувати стратегії в манкоцебному бізнесі як у Китаї, так і на глобальному рівні.
Що це означає для ринку
У повідомленні Limin Group пов’язує продовження угод із розширенням масштабу продуктового портфеля та охоплення бренду, а також із підвищенням проникнення на ринок і прибутковості. Також наголошується на прагненні інтегрувати ланцюг створення вартості — від виробництва й маркетингу до агрономічних сервісів — у сегменті захисних фунгіцидів на основі манкоцебу.
Для агровиробників така модель співпраці, описана в матеріалі, означає чіткіше розмежування каналів збуту за лінійками продуктів і акцент на сервісному супроводі в межах визначених дистриб’юторських територій.