Компанії BTU постачає продукцію у більш ніж 25 країн, ще в близько 20-ти тривають реєстраційні процедури. В матеріалі на Latifundist.com Валентина Болоховська, директорка з перспективи та розвитку, співзасновниця компанії розповіла про експортний напрямок та попит на продукти за кордоном. В 2026 р. BTU виповнилось 27 років.
За її словами, найбільшим попитом за кордоном користується біоприлипач Липосам.
«Він стабільно входить до числа лідерів продажів у Молдові та Словаччині, а в Німеччині формує понад 60% обороту. Другий продукт-флагман — мікробне добриво Граундфікс, яке посідає перше місце у Болгарії та є одним з найбільш затребуваних у Польщі. Високий попит має й азотфіксатор Азотохелп — він лідирує у Болгарії та користується значним попитом в Польщі й Німеччині. У сегменті оздоровлення ґрунту провідні позиції займає лінійка Екостерн — №1 у Словаччині та один з найбільш продаваних у Болгарії й Польщі», — каже Валентина Болоховська.
Загалом компанія має близько 140 активних реєстрацій у різних країнах. Лише за останній рік 50 препаратів зареєстровано в дев’яти країнах. Системно розвивати експортний напрям почали з 2017 року: створили окремий департамент і зосередилися на ринках Східної та Західної Європи. Тоді ж BTU став першим українським виробником, який приєднався до міжнародної асоціації виробників біоконтролю IBMA.
Як зазначають в компанії, вивести біопрепарат на зовнішній ринок — це довготривалий процес. Потрібні локальні дослідження, доведення ефективності, реєстрація, пошук партнера і маркетинг. В середньому це займає 3–5 років до старту продажів.
Близько 90% експортних продажів здійснюється через дистриб’юторів, хоча в окремих країнах BTU працює напряму з господарствами.
Експортна частка зростає залежно від динаміки внутрішнього ринку: в окремі роки вона сягала 18-35% обороту.
«Ключовими ринками для нас є п’ять напрямків: Німеччина, Болгарія, Молдова, Словаччина та Польща», — зазначає Валентина Болоховська.
Алла Гусарова, SuperAgronom.com