Українська промислова компанія «Інтерпайп» давно працює в Європі, і наразі цей регіон став для компанії другим «домашнім» ринком. Про це під час Саміту Експортерів 2026, організованого Forbes Ukraine, розповів директор з продуктів та ресурсів компанії Віталій Суєта, пише agronews.ua.
За його словами, компанія пройшла кілька етапів трансформації своїх експортних продажів і зараз перебуває на етапі масштабування прийняття рішень та «заглиблення» у європейський ринок.
«Ми стаємо ближчими до клієнтів, дослухаємося до їхніх потреб і навіть разом із ними розробляємо певний продукт, який згодом разом із сервісом генерує ще більшу додану вартість», — зазначив Суєта.
За останні роки «Інтерпайп» запустив комерційне виробництво понад 200 нових видів трубної продукції саме для європейського ринку.
«Це нішеві продукти у різних сегментах ринку. Наприклад, ми виконали замовлення на поставку кількох труб для клієнта на Канарських островах, хоча зазвичай відвантажуємо у метричних тонах. Це демонструє нашу гнучкість і здатність адаптуватися до специфічних вимог клієнтів», — підкреслив топменеджер.
Суєта додав, що сьогодні мова йде не лише про географію продажів, а про глибину інтеграції в ринок.
«В умовах глобальної конкуренції, особливо з агресивними постачальниками з Азії, ми підвищуємо конкурентоздатність за рахунок нішових та преміальних продуктів, лінійка яких постійно розширюється. Це стратегічний процес, який вимагає планування на 3-5 років наперед, оскільки продукція проходить сертифікацію та прекваліфікацію для участі у довгострокових тендерах», — пояснив він.
За словами Суєти, європейський ринок для «Інтерпайп» можна порівняти із технологічним спортом «Формула-1»: постійна конкуренція вимагає регулярних інвестицій у продукти та технології.