«Кернел» прибрав з програми Open Agribusiness зобов’язання продавати компанії 80% врожаю з чітко визначеними формулами ціноутворення. Про це в інтервʼю Latifundist.com розповів керівник програми Сергій Вітер.
«Коли ми у жовтні 2024 року перезапускали Open Agribusiness, то концептуально нічого не змінювали. Ми просто відновили фінансування партнерів і повернулися до роботи. Тоді ключовою умовою була поставка 80% урожаю. Ми мали чітку формулу ціноутворення: середня ціна ABCD (ADM, Bunge,Cargill, LDC) плюс «Кернел». По олійних культурах додатково враховували регіональний фактор та ціни великих переробників», — говорить Вітер.
За його словами, ця модель добре працювала до повномасштабного вторгнення. Були великі стоки, порти стали і виникли перекоси в ціноутворенні.
«Партнери нарікали на різницю між нашими цінами та цінами інших трейдерів. Але тоді ми якось домовлялися. Зараз порти працюють порівняно стабільно, хоч і є багато викликів у зв’язку з російськими атаками. Попри це, ми залишаємося лідерами експорту. Конкуренція висока, але й плани з експорту амбітні», — додав Вітер.
Як він пояснив, тепер партнер повинен прийти і запропонувати товар.
«Тепер ти знаходиш найкращу ціну, приходиш з нею до нас, а ми кажемо, чи готові купити. Таким чином більше не буде ситуацій, коли потенційні партнери мені говорили: «Сергію, не можу підписати такі зобов’язання — 80% врожаю, якась формула», — додав Вітер.